На прошлой неделе встретился со своим клиентом. Он занимается автоматическими воротами.
Прочти, там дальше есть кое-что...
Собственно, вводные данные:
😨 Пару лет назад
1. Сайт с конверсией 2,5%
2. Цена за конверсию 1170 р.
3. Затраты в мес. 55 т.р.
4. Заявки 28 (Яндекс) + 36 (Гугл)
Мне тема автоматических ворот знакома не понаслышке. Ранее еще в 15-16 году я занимался сам данным бизнесом. Я снимал цех, офис, нанимал мастеров, продавал и частенько сам ездил на установку воротных систем и настройку автоматики. А по вечерам, после 23:00 я был бухгалтером в своей фирме).
К сожалению я сдулся, а точнее продал свой бизнес, т.к. сказалось отсутствие опыта ведения бизнеса на тот момент. Никаких ютуб уроков, курсов не было или не замечал, не находил времени. Я продал бизнес.
С тех пор, а это 2016 год, я стал увлекаться маркетингом.
Ко мне обратились мои "конкуренты" по бизнесу (ворота). Хотели узнать, где я заказывал себе рекламу. Собственно так я и вернулся к этому бизнесу, но уже с другой стороны).
Помимо этого я помогал в продвижении таким проектам, как:
бани, навесы, кухни на заказ, шкафы, мягкая мебель, юридич.услуги, алмазная резка, электромонтаж, заборы, детейлинг...
Но, лучшие результаты, как я считаю, были именно с воротными системами. Т.к. здесь у меня были развязаны руки. Я знал внутреннюю кухню заказчика и его клиентов. Знал продукт и этапы реализации.
Заказчик мне полностью доверял(ет). Ему нужен был рабочий/продающий сайт и реклама. После первых правок, результаты его устроили, а меня нет).
Видимо из-за того, что я когда-то продал свой бизнес, внутри ощущение чего-то не достигшего. И меня понесло:
✅Во-первых я сделал стопку сайтов под каждое направление(типы, бренды). Нет, мультилендинг тут не помог, поэтому именно несколько сайтов было сделано.
✅Во-вторых реклама. Из 13 000 запросов, было отсеяно более 95% ключевиков. Вот прям набрав статистику за 1,5 года (все виды обращений), вырубил всё нерабочее.
✅В-третьих. Эксперименты с popup окнами стали давать доп.заявки
✅В-четвертых. Ретаргетинг с соцсетей дает еще + 10-15% заявок по 45 рублей.
✅В-пятых. Протестировали квизы и в лоб и не навящиво), что дало также результаты.
Благодаря такой партнерке, я вижу не только входящие заявки, но и продажи. И я в них участвую. Мы работаем с менеджерами, т.к. вначале года столкнулись с тем, что увеличив кол-во обращений в компанию, продажи не увеличились.
Странно, неправда ли?)
Логично было начать с первичного этапа. Квалификация обращения и работа с менеджером.
👍🏻Сейчас мы имеем вот такие данные с 01.09-20.09:
1. Конверсия сайтов в среднем - 10-12% (яндекс/гугл)
2. Цена за конверсию в среднем - 316/240 р. (яндекс/гугл)
3. Затраты в мес. 20900/8800 р.(яндекс/гугл)
4. Заявки 66/37
в среднем в месяц 170 заявок.
оборот компании с 1,5 млн.руб вырос до 4 500 000 р.
🔥 Предложение для тех, кто занимается воротами.👉🏻 Если интересно сотрудничество, пиши в л.с. или поставь + в комментарии, я свяжусь.
P.S. Я не предлагаю вам сайт сделать или настроить рекламу! Есть другие варианты). 😉
И кстати, мои планы на ближайшее время, а точнее 20-21 год увеличить оборот компании еще в два раза. Кривыми методами я оценил объем рынка -на цифрах это возможно!
Учитывая то, что я не внедрил в данный проект еще более 11 сервисов доп.трафика. Амбиции зашкаливают настолько, что хочется перевыполнить план в разы)
