...за % с продаж Один из моих примеров того, как проект ушел в партнерку за %.
Клиент получал от 20 до 50 заявок в месяц. Тратил примерно 20-40т.р. Примерно 80% из них были целевые(т.е. можно дозвониться, сделать предварительный расчет, договориться на замер...), примерно 20% составляли продажи из сделанных замеров. Ср.чек 80 т.р. т.е. (16-40 замеров/расчетов), 3-8 продаж (в кассе 240-640т.р.).
В мае 2020 мы запустились за % с продаж. Заявок было 101. При тех же конверсиях результат: 1.3 млн.р оборот в компании, правда оборот этот сдвинулся до начала июня. На 13 июня 2020 года заявок уже 97. Партнер приступил к поиску доп. замерщика себе в штат. На данный момент их 3 человека. И в день по 3-4 замера(именно выезд на замер).
Руководитель сам принимает участие в замерах, но буквально вчера поговорив, я узнал что он уже не успевает заниматься своими делами, поэтому принял решение о доп.сотрудниках. Меня этот факт не может не радовать.
С чем мы еще столкнулись?!
Есть два менеджера на просчете стоимости услуги. У одного неплохо получается продавать, второй проседает в продажах(точнее вторая).
Как мы это поняли?!
Все просто, сейчас все проверяется, все прослушивается, подсчитывается. Мы нашли слабые места в разговорах у менеджера. Делаем для неё скрипты на основе этих разговоров. Далее новые замеры и принятие решений.
Самое важное!
Почему у одного получается хорошо, а у второго плохо?!
Первый менеджер любит общаться с клиентами, именно общаться -не консультировать как робот. Правда есть на мой взгляд небольшие "отклонения" от цели. Порой уводит в тех.часть, что и как работает, но спасают "истории" менеджера о других выполненных работах.
В общем продолжаем трудиться...
Схема остается той же. Сайты+трафик+ретаргет+соцсети+магнит.
P.S. На удивление, сейчас мы запустили вк ретаргет по определенной схеме и получили оч хорошие результаты. Не знаю, как дальше будет, но за пару дней 12 лидов по 40 рублей 🔥
Есть вопросы? Пишите в комментарии, либо в л.с.
